Možná to prozrazuje můj věk, ale když jsem byl mladý, existoval rozhlasový pořad „Listen with Mother“, který vždy začínal uklidňujícím hlasem BBC se slovy:
„Sedíte pohodlně? Pak začnu.“
Takže pokud předpokládám, že sedíte pohodlně, začnu krátký příběh o Connevans a Hushh-ups.
Kdysi dávno – vlastně ještě zhruba před pěti lety – jeden z našich konkurentů prodával velmi jednoduchý, ale účinný produkt nazývaný Hushh-ups. Tyto velmi užitečné výrobky byly vyrobeny z kvalitních tenisových míčků, do kterých byly provedeny dva speciální řezy, díky nimž je možné je rychle a snadno nasadit na nohy židle.
Když je jimi vybavena třída s 30 židlemi, rozdíl v každodenním hluku je ohromující. Představte si, kolikrát za den se židle posune nebo přetáhne po podlaze a pokaždé vytvoří ten známý skřípavý zvuk, který si všichni pamatujeme z dětství. A teď si představte stejné židle, které se pohybují téměř neslyšně – ten rozdíl je opravdu výrazný.
Kdykoli jsme na tento jedinečný produkt narazili, vždy jsme si říkali, že bychom ho rádi prodávali, protože je tak jednoduchý a účinný. Náš konkurent však měl s výrobcem v Kanadě dohodu, že bude výhradním dodavatelem pro Velkou Británii.
Potom se ale situace změnila – náš konkurent ve Velké Británii změnil směr podnikání a byl prodán jiné organizaci. Ta už nepůsobila v našem oboru, takže pro Connevans se otevřela cesta.
Nejprve jsme je museli najít. Mysleli jsme si, že pocházejí z USA, ale zjistili jsme, že ve skutečnosti pocházejí z Kanady, z firmy sídlící ve městě Mississauga, nedaleko Toronta.
Pak následovala obvyklá obchodní jednání a dohodli jsme se, že budeme výhradním dodavatelem pro Velkou Británii. Bylo potřeba nastavit ceny, což samozřejmě zahrnovalo také dovozní cla (pro Hushh-ups neexistují žádné bezcelní obchodní dohody) a dopravu. V tomto případě je výraz „shipping“ opravdu přesný, protože skutečně putují přes Atlantický oceán v lodních kontejnerech.
Minimální objednací množství (MOQ) je několik tisíc kusů, takže jsme museli upozornit náš sklad, že zásilka dorazí z Kanady na paletách.
Poté jsme potřebovali pořídit vlastní fotografie – kromě těch, které nám poskytli naši noví přátelé v Kanadě – a připravit produkty k prodeji na našem webu. Pro sociální sítě jsme také natočili krátké video, které samozřejmě zahrnovalo někoho, kdo žongluje s míčky (no uznejte, to se prostě muselo udělat!).
Rozhodli jsme se prodávat kompletní sady do třídy, které obsahují 120 Hushh-ups – tedy dost na vybavení třídy se 30 židlemi. Prodáváme také sady pro jednu židli, které obsahují čtyři míčky.
V té době se jeden z našich ředitelů, John, zúčastnil konference BATOD (British Association of Teachers of Deaf Children and Young People). Měl velkou radost, že účastníci projevili o Hushh-ups velký zájem. Někteří učitelé si je dokonce pamatovali z dřívějška, ale už mnoho let je nemohli nikde sehnat. (Také nás pobavilo, že John s sebou měl několik velmi moderních technologických produktů, ale největší zájem byl právě o Hushh-ups!)
A tak nyní, po celém procesu návratu Hushh-ups na britský trh, se těšíme, že pomůžeme vytvořit tišší třídy po celé Velké Británii, což bude přínosem pro děti i učitele ve školách.
Foto od MChe Lee / Unsplash
Autor: Phil, Connevars U.K., dne 22. listopadů 2023
Zdroj: blog.connevans.co.uk/when-low-tech-works/